10月7日劉經(jīng)理晨會(huì)分享
時(shí)間:2016-10-08 09:13:39
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9月28號(hào)，去鳳臺(tái)投標(biāo)，投標(biāo)過程中出現(xiàn)了一點(diǎn)小插曲。今天給分享一下，希望能給大家一個(gè)借鑒。
起因：
招標(biāo)文件前附表中要求，開標(biāo)現(xiàn)場提供授權(quán)人身份證原件和授權(quán)委托書（附件3）。表面看，需要兩樣?xùn)|西就可以了。但附件3授權(quán)委托書最下面有一行小字，說需要附上法定代表人的身份證明（附件2）。
當(dāng)時(shí)已經(jīng)到開標(biāo)現(xiàn)場，離開標(biāo)時(shí)間還有十來分鐘。資料、手續(xù)提交，他們說我少了法人證明。我爭取，前附表中說提供“授權(quán)人身份證原件和授權(quán)委托書”。他們說附件3中還有說明，需要提供“法定代表人的身份證明”。
過程：
我說標(biāo)書里面都有，一拆開就能看到，不同意。再說好話，求情，沒用，他們說的很清楚“我們也是按照文件辦事”。
其實(shí)我感覺挺坑的，先不管他是不是一個(gè)坑了，爭取不到，立馬想其他辦法。飛奔出門，同時(shí)讓公司同事以最快的速度把彩色掃描版“法定代表人的身份證明”發(fā)我郵箱。打印了彩色（公章總不能打印出黑白的吧），在最后一分鐘趕到現(xiàn)場。工作人員說，看我也不容易，就先讓我進(jìn)場。
本以為進(jìn)場就可以了，誰知道代理公司的領(lǐng)導(dǎo)還要復(fù)審材料。說，你這公章不是原件不行，廢標(biāo)。
后續(xù)：
大老遠(yuǎn)跑來，被廢標(biāo)。廢就廢吧，既然來了，就看看其他公司的報(bào)價(jià)再走。抄了報(bào)價(jià)，然后就回淮南了?；厝サ穆飞?，發(fā)現(xiàn)報(bào)價(jià)有套路：1、一共23家公司報(bào)價(jià)，有十來家的報(bào)價(jià)都是在420多萬、430多萬，不會(huì)是在圍標(biāo)吧？2、這十來家公司，看名字都是土建和鋼構(gòu)公司。
這么說，就算他們中標(biāo)了，膜結(jié)構(gòu)他們也不會(huì)做，我們可以來談合作。然后，我又從淮南回鳳臺(tái)了。到開邊現(xiàn)場后，我也不知道具體哪家是來配合圍標(biāo)的，只能跟其他投標(biāo)人聊、詢問。有的人可能真是過來投標(biāo)的，有的雖然是配合圍標(biāo)的，但比較謹(jǐn)慎，也不告訴我實(shí)話。那就廣撒網(wǎng)，終于有個(gè)小伙子很爽快的告訴我了，說今天就是他們?cè)趪鷺?biāo)，還把項(xiàng)目操作者介紹我認(rèn)識(shí)了。
結(jié)果：
他們中標(biāo)了，前三名都是他們操作的公司。他們確實(shí)要把膜結(jié)構(gòu)分包出去，而且目前也需要這樣的公司來配合。之前他們咨詢過一家上海的公司，過段時(shí)間他們會(huì)來上海，也會(huì)來我們公司考察。從現(xiàn)在的情況來看，我們還是有很大希望的。
思考：
1、 遇事，淡定、不抱怨，先不去糾結(jié)原因，首先應(yīng)想法將損失降到最低，去爭取最好的結(jié)果；
2、 最壞的結(jié)果已經(jīng)出現(xiàn)時(shí)，我們更應(yīng)該去爭取一下，因?yàn)闊o論是什么結(jié)果都會(huì)比現(xiàn)在的結(jié)果要好，積極面對(duì)；
3、 用心去發(fā)現(xiàn)“套路”，然后才能發(fā)套路，套路為我鋪路。
